Как назвать свой бренд косметики и запустить бизнес

Рынок российской косметики стремительно развивается: так как многие иностранные бренды ушли (Estée Lauder, L’Oréal, Henkel и другие), теперь можно занять их нишу. Так, доля отечественных товаров в Магнит Косметик выросла до 50%, а прирост продаж отечественной парфюмерии за 2022 г. составил 61%. Особенно перспективны продажи на маркетплейсах: общая сумма, которую покупатели здесь тратят на косметику, превышает 100 млрд. рублей в год, а средний чек покупки — больше 1 000 рублей. Селлеры расширяют ассортимент своей продукции за счет поставщиков из Китая, Кореи, ОАЭ.

В этой статье мы расскажем о юридической стороне этого бизнеса: какие документы нужны для запуска своего бренда косметики и старта продаж на маркетплейсах.

Бизнес на продаже косметики

Начать свой бизнес в бьюти-сфере можно несколькими способами:

• Закупка готового товара в Корее, Китае, ОАЭ и перепродажа в России. Товар может быть под иностранным брендом или маркироваться вашей торговой маркой.
• Собственное производство в России. Создавать косметику по своей рецептуре — это более затратный вариант. Он займет по времени от полугода и больше, потребуется покупка линии по упаковке продукции.
• Контрактное производство — закупка товара на производственных линиях стороннего подрядчика по готовым или по вашим рецептурам под вашим брендом. Вам не придется приобретать дорогое оборудование, тратить время на налаживание бизнес-процессов, все это сделают за вас профессионалы.

Маркетплейсы для продажи косметики

Маркетплейсы — это самый простой канал продаж для старта в этой сфере бизнеса. Здесь уже есть многомиллионная аудитория и отлаженная логистика, а потому затраты на продвижение будут меньше. Если раньше потребители искали информацию о брендах косметики просто в поисковиках в Интернете, то теперь они делают это в основном на маркетплейсах.

На какие маркетплейсы можно делать поставки:

• Яндекс Маркет
• Ozon
• Wildberries
• KazanExpress
• СберМегаМаркет
• AliExpress Россия
• Золотое яблоко
• Лэтуаль
• Lamoda
• ICONMARKET (оптовый маркетплейс)
• Время красоты

Многие успешные предприниматели начинают именно на маркетплейсах, которые играют роль трамплина. Когда бренд косметики становится популярным и увеличиваются обороты, селлеры становятся поставщиками крупных ритейлеров, у которых есть сеть супермаркетов. Например, «Магнит», «Мираторг», «IBEAUTY».

Как запустить продажи на маркетплейсе

Что нужно сделать для запуска бизнеса по продаже своей косметики:

• Выбрать ценовой сегмент. Многие предприниматели рекомендуют начинать со среднего ценового диапазона, так как в дешевом сегменте высокая конкуренция. Если выбрать уникальную нишу и продавать товары, которых еще нет на российских маркетплейсах, то цену можно будет установить выше. А если конкуренция высокая, то поднять цену не получится — товар не будет продаваться. В этом случае выручку можно будет сделать только за счет большого объема продаж. Однако в среднем ценовом диапазоне большую роль играет качество косметики.
• Подобрать ассортимент товаров, выстроить продуктовый маркетинг. У вас может быть только один товар хедлайн, который делает объемы и большие обороты, а остальные товары выстраиваются вокруг него как «допродажи».
• Найти поставщика и договориться с ним. Рассчитать себестоимость вашего товара с учетом цены поставщика, получения декларации на товар и логистических затрат, комиссии маркетплейса. Сравнить вашу цену, которая сформируется на входе на склад маркетплейса и с ценами конкурентов в этой же нише; проанализировать рентабельность.
• Зарегистрироваться как ИП или ООО в налоговой службе, открыть расчетный счет, на который будут поступать средства от продажи на маркетплейсе.
• Создать свой бренд, зарегистрировать собственную торговую марку, чтобы защитить бизнес, визуальные элементы от воровства.
• Выбрать модель сотрудничества с маркетплейсом: поставка каждого заказа от собственного склада или со склада маркетплейса. Изучить правила упаковки товара, которые опубликованы на сайте маркетплейса.
• Оформить карточки товаров, загрузить их на маркетплейс.

После отправки первой партии товара на склад маркетплейса нужно следить за оборачиваемостью: на многих площадках первые 2-3 месяца товар хранится бесплатно, а потом начисляется плата за хранение.

Продажа косметики из Китая

Чаще всего оптовых поставщиков из Китая находят площадках «Алибаба» и «1688». У китайских производителей уже есть базовый состав косметики. Если вам нужно что-то добавить или убрать, то можно договориться с производителем. Например, заменить отдушку. Вы можете также договориться с ним о том, что он нанесет вашу маркировку, торговую марку на упаковку.

Однако заказать маленькую партию под своим брендом не получится. Большинство производителей устанавливают минимальную партию 1 000 шт. по каждой позиции. Если же продукция остается с брендом китайского производителя, то партия может быть меньше — от 10 шт.

Какие документы нужны для ввоза косметики из-за рубежа:

• Декларация соответствия по ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Для ее получения нужно предоставить в сертификационные органы заполненный бланк заявки, копии свидетельства ОГРН, ИНН, карточку реквизитов заявителя, технические условия на продукцию (при наличии), копию контракта на поставку, а также пробники для лабораторных исследований. Их можно проверить в России, либо в других странах таможенного союза ЕАЭС, например, в Армении (это будет дешевле). Получить декларацию соответствия можно самостоятельно или заказать оформление «под ключ» в агентстве.
• Разрешительные документы оформляются на партию либо на серийное производство косметической продукции.
• Контракт на поставку, заключенный с китайской стороной; инвойс, подтверждающий оплату. По этим документам нужно будет сделать подтверждение таможенной стоимости для декларирования груза на таможне. Это тоже можно делегировать компаниям-посредникам, которые будут отвечать за логистические затраты, нанимать таможенного брокера.
• Если вы продаете косметику, маркированную чужим товарным знаком, то необходимо письмо-согласие от его правообладателя, либо лицензионный договор, либо договор на дистрибуцию.
• Для маркетплейса Вайлдберриз может также потребоваться справка по форме 940 — это документ, который выдает Роспатент, когда вы подаете заявку на регистрацию собственного товарного знака.

Загружать сразу все эти документы на маркетплейс не нужно. Но администрация или покупатели могут их потребовать в любой момент, а вы должны предоставить их по первому требованию. В противном случае маркетплейс может скрыть ваши товары и даже заблокировать аккаунт.

Производство косметики в России

Производство косметики из российских компонентов имеет свои преимущества:

• Вы не будете зависеть от импортных поставок, курса доллара и других внешних факторов.
• Ваше производство всегда у вас «под боком», и вы можете контролировать изготовление товара и его качество.
• Сокращается время на доставку партии — через пару дней после ее изготовления вы уже можете выйти на маркетплейс. Также нет риска того, что ваша партия потеряется при доставке из Китая или будет остановлена на таможне.
• Производство будет более гибким: после того, как вашей косметикой воспользовалось большое количество покупателей, вы сможете подкорректировать состав, технологию по их отзывам.
• Вы можете протестировать свою косметику перед запуском более серьезной партии.

Если вы настроены на собственное производство, то есть еще одно преимущество: вы сможете запускать партии любого размера. Если, например, речь идет о контрактном производстве (в Китае, России или в любой другой стране), то производители не заинтересованы в маленьких партиях и могут отказать вам.

Контрактное производство

Благодаря контрактному производству можно всего за пару месяцев запустить свою тестовую партию для нового бренда косметики. При необходимости вы можете нанять технолога, который подготовит определенную рецептуру косметики. На основании этой рецептуры вы закупите ингредиенты и готовую тару, наклейки.

Выбор своей или заводской рецептуры зависит от нескольких факторов:

• Если вы хотите быстро запустить продажи, то лучше всего подойдет готовая заводская рецептура.
• Создание своей рецептуры может потребовать больше времени, но такой продукт может быть более качественным и даже дешевле по себестоимости.
• Имея свою рецептуру, вы можете разместить свой заказ на другом заводе, если возникнут проблемы с производителем.

Однако на современных предприятиях уже есть очень большое количество рецептур, в том числе премиального качества, и вы можете подобрать практически любую линейку косметики.

Декларации соответствия при этом оформляются на имя производителя. Остальные документы, которые были перечислены для поставок из Китая, тоже нужны: договор с производителем, разрешение на использование чужого товарного знака, свидетельство на свой бренд или форма 940 для Вайлдберриз.

Для чего нужен свой бренд

Даже если вы завозите готовую косметику из Китая, у вас все равно должен быть свой бренд. Под брендом в этом случае будет выступать название вашей витрины на маркетплейсе, ее логотип.

Лучше всего зарегистрировать бренд как товарный знак в Роспатенте, тогда вы получите массу преимуществ:

• Товарный знак — это прежде всего юридическая защита. Если ваша торговая марка хоть немного напоминает чужой товарный знак, то его владелец вправе взыскать с вас до 5 млн. рублей по статье 1515 ГК РФ. Если нанесен ущерб более 250 тысяч рублей, то вас могут привлечь и к уголовной ответственности. При этом в качестве доказательств в суде достаточно иметь свидетельство на товарный знак и скриншоты страниц маркетплейса.
• Свой товарный знак играет еще и маркетинговую роль: когда покупатель маркетплейса зайдет в ваш магазин, у него будет создаваться впечатление, что это брендированный товар, а селлер несет ответственность за его качество, является официальным импортером. Это вызывает больше доверия, чем продавец ноунейм. Соответственно, повышаются продажи и прибыль.
• Имея свой бренд, легче привлечь инвесторов и получить кредит в банке.
• Вы можете использовать свой товарный знак для рекламы, продвижения, в том числе в соцсетях, создания собственного сайта (доменное имя), не опасаясь, что кто-то воспользуется вашим брендом, скопирует его.

Если бренд не зарегистрирован как товарный знак, то любой может безнаказанно воспользоваться им, использовать вашу популярность для собственных продаж или для того, чтобы заблокировать ваш бизнес.

Ваш бренд-ваша идентичность на рынке

Защитите его от подделок и конкуренции, обратившись к нам. Оставьте заявку на регистрацию товарного знака, и мы сделаем все возможное, чтобы ваш бренд был защищен.

Бесплатная консультация

Whatsapp Telegram

Пример судебного дела

Нарушить права на чужой бренд косметики можно и неумышленно. Так произошло в 2023 г. с тремя компаниями — «Сибирское здоровье», «Природная косметика Байкала», «Сибирский логистический центр». На упаковке их косметической продукции содержалось слово «ENDEMIX». В составе косметики были сибирские растения, эндемичные для данного региона.

Но слово «Эндемикс» зарегистрировано как товарный знак для косметики и принадлежит алтайскому индивидуальному предпринимателю (свидетельство о госрегистрации №646005). Он направил компаниям претензию с требованием прекратить использование своего товарного знака на упаковке, а так как его требования не были выполнены, то он подал иск в Арбитражный суд Новосибирской области.

Как защитить дизайн и карточки товаров

Дизайн упаковки, который вы создали специально для вашей косметики, тоже можно защитить юридически — запатентовать его как промышленный образец, либо как товарный знак. Оригинальный дизайн и «русифицированная» упаковка часто являются главным фактором для покупки косметики перед праздниками в подарок. Получив свидетельство на товарный знак или патент на промышленный образец, вы заблокируете всех, кто захочет скопировать ваш дизайн.

Также вы можете защитить от воровства карточки своих товаров:

• Сохраняйте фото и графику в более высоком разрешении, а на маркетплейсе публикуйте изображения более низкого качества.
• Заключите договор авторского заказа с фотографом и дизайнером, в котором опишите переход исключительных прав на созданные изображения. В договоре укажите обязанность дизайнера не использовать фото со стоков, так как в последние годы российские фотографы очень активно начали отстаивать свои авторские права в судах.
• Получите свидетельство о депонировании для комплекта ваших изображений в авторском обществе.

Оригиналы фотографий, договоры и свидетельство о депонировании выступают в качестве доказательства прав на ваши карточки, инфографику. Если кто-то украдет ваши карточки, то вы можете отправить жалобу в администрацию маркетплейса, приложив к ней один из этих документов, и другого селлера заблокируют. Также вы можете привлечь нарушителя к гражданской ответственности и взыскать с него неплохую компенсацию.

Как назвать бренд для косметики

Если вы настроены на серьезный бизнес, то к выбору названия для бренда косметики тоже нужно подойти ответственно. Вы можете взять любое название, а потом, когда решите зарегистрировать его как товарный знак, выяснится, что это сделать невозможно. В результате вы зря потратите деньги на рекламу и продвижение своего бренда: его сможет использовать любой другой предприниматель.

В статье 1483 ГК РФ приведен целый перечень причин, по которым запрещена регистрация товарных знаков:

• Отсутствие различительной способности. Это значит, что вы не сможете получить товарный знак для слишком простого логотипа (состоящего из простых геометрических фигур) или для аббревиатуры.
• Совпадение с чужими товарными знаками. Если ваш бренд совпадает даже частично с товарным знаком, который кто-то зарегистрировал раньше вас, то это тоже является причиной для отказа.
• Ваш бренд является описательным для косметических товаров. Например, «Cosmetic», «Hair Oil», «Natural Shampoo» и другие. Если вы хотите зарегистрировать этикетку, упаковку с такими словами, то они должны быть указаны в заявке как неохраняемые элементы товарного знака.
• Введение потребителя в заблуждение. Это может быть как несоответствие надписей на упаковке используемым ингредиентам, так и другие варианты. Например, вы используете название географического объекта, который не имеет никакого отношения к месту производства.

Как зарегистрировать свою торговую марку

Для регистрации своего бренда косметики потребуется сделать следующее:

1. Определить, для каких товаров и услуг вы будете его использовать, назначить классы по международному классификатору МКТУ. Если вы будете продавать не лечебную косметику, то это 3 класс, для лечебной косметики и дезодорантов — 5 класс, для косметических инструментов (например, кисточки) — 21 класс.
2. Проверить бренд на уникальность по базам Роспатента по тем классам МКТУ, которые вы определили на предыдущем этапе, а также сделать проверку на соответствие другим требованиям закона.
3. Рассчитать государственные пошлины за регистрацию. Из размер зависит от количества выбранных классов. Для одного класса МКТУ минимальные платежи — 21 700 рублей. При отказе в регистрации Роспатент не возвращает уплаченные госпошлины.
4. Оформить заявление по образцу Роспатента, приложить к нему пакет документов: согласие на обработку персональных данных, копию квитанции об оплате госпошлин, доверенность, если вы подаете заявление не сами, а через представителя.
5. Направить заявление в Роспатент: лично при посещении ведомства, по почте или через портал Госуслуги.
6. Дождаться решения экспертизы (к вам придет уведомление), при необходимости — ответить на дополнительные запросы. Нередко ведомство выдает предварительный отказ, который еще можно преодолеть. Аргументированный ответ нужно предоставить в течение 2-3 месяцев, иначе заявка аннулируется.

Средний срок регистрации — 6-8 месяцев. Если товарный знак обладает высокой оригинальностью, заявка оформлена правильно и у экспертизы не возникает вопросов, то этот срок может сократиться до 3-4 месяцев.

Государственное свидетельство на товарный знак действует в течение 10 лет. Его можно будет продлить еще на такой же срок неограниченное количество раз. Для этого нужно будет подать заявление в Роспатент и оплатить госпошлину от 14 000 рублей.

Примеры регистраций

Среди наших клиентов есть много предпринимателей, которые занимаются производством и реализацией косметики. Вот примеры товарных знаков, которые мы зарегистрировали для них в 2023 году:

Часто задаваемые вопросы

Я сама создаю парфюм, у которого запах похож на известные бренды, но рецептура у меня своя. Могу ли я на упаковке написать, например, «по мотивам Drakkar Noir»? Бренд у меня тоже свой.

Использовать чужой товарный знак на своей упаковке или в рекламе нельзя, это нарушение исключительных прав его владельца. Даже если у вас есть свой бренд или своя рецептура, не совпадающая с оригинальным продуктом другого производителя.

Можно ли зарегистрировать на себя корейский или китайский бренд косметики, если никто еще не сделал это в России?

Правовая охрана товарным знакам предоставляется по территориальному принципу: только в той стране, где они зарегистрированы. Но это не значит, что можно свободно регистрировать на себя зарубежные бренды.

Во-первых, если бренд приобрел мировую известность, то Роспатент откажет в регистрации товарного знака на российское лицо, так как это будет вводить потребителей в заблуждение.

Во-вторых, если вам все-таки удастся зарегистрировать такой товарный знак, то в дальнейшем его может оспорить компания-производитель в Палате по патентным спорам, или написать жалобу в Управление Федеральной антимонопольной службы. Последнее возбудит дело об административном правонарушении.

Поэтому мы настоятельно советуем не пытаться «захватить» иностранные бренды (в том числе те, которые «ушли» из России), а зарегистрировать свой товарный знак или получить разрешительные документы от производителя.

Потребители могут также пожаловаться в Роспотребнадзор по факту подделки оригинальной косметики.

Мы планируем запустить свой бренд косметики, в Китае нам сделают партию товара по нашим условиям, завод предоставит паспорт безопасности MSDS на продукцию. Какие документы нужны для ввоза товара в Россию?

Нужна будет декларация соответствия на косметику (сертификация добровольная). Все требования подробно изложены в регламенте Таможенного Союза. Декларация оформляется на российское ИП или юридическое лицо. Декларацию нужно зарегистрировать в сервисе Федеральной службы по аккредитации.

Кроме того, нужно решить вопрос с брендом — если на упаковку нанесен китайский бренд, то необходимо получить разрешение от его владельца. Если у вас свой бренд, но вы еще не зарегистрировали его в Роспатент, то нужно проверить, не нарушаете ли вы чужие права.

Я продаю корейскую косметику через соцсеть. Мою страницу в соцсети заблокировали по жалобе официального представителя одного из корейских брендов. Правомерно ли это?

Такие действия правомерны, так как предложение к продаже товаров с чужим товарным знаком тоже является нарушением прав на знак. У вас должен быть контракт с поставщиком, дистрибьюторский или лицензионный договор, разрешающий рекламу, продвижение и продажу продукции чужого бренда.

А если корейский бренд зарегистрирован как товарный знак в Роспатент, то правообладатель может подать иск против вас и взыскать компенсацию по статье 1515 ГК РФ.

Я планирую продавать косметику иностранных брендов (Китай, Корея) на маркетплейсах. Как можно узнать, нужны ли разрешительные документы?

Разрешение на продажу чужого бренда нужно получить в любом случае. Перечень документов, необходимых для продаж на маркетплейсах, можно найти в личном кабинете продавца или в базе знаний, например, на сайте Ozon здесь.

У меня есть свой интернет-магазин косметики. В название доменного имени входит слово «shellac». Недавно ко мне на почту пришла претензия с требованием прекратить использование этого бренда и удалить домен. Правомерно ли это?

Такой товарный знак действительно существует (свидетельство о госрегистрации №463750), он зарегистрирован на имя американской компании.

Правовая охрана товарных знаков распространяется и на доменные имена, поэтому требования правообладателя вполне законны. Он может потребовать также выплаты компенсации. Поэтому перед выбором доменного имени для своего сайта по продаже косметики нужно делать проверку по зарегистрированным товарным знакам.

Рассказываем про интеллектуальные права, кратко освещаем важные новости для бизнеса и делимся результатами своей работы. 👉Подписывайтесь на наш канал в Telegram!