Можно ли продавать на маркетплейсах брендовые товары: что важно знать селлерам

Маркетплейсы – это одновременно большие возможности и большие риски для предпринимателя. При работе с ними важно соблюдать как правила самих площадок, так и чужие интеллектуальные права. Один из первых вопросов, который задают селлеры: можно ли продавать на маркетплейсах брендовые товары.

Хорошая новость: да, можно. В этой статье вы узнаете, как правильно все организовать, чтобы работать законно и не волноваться о возможных финансовых претензиях.

Особенности продажи брендовых товаров на маркетплейсах

Большинство популярных в России платформ (Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс.Маркет и другие) разрешают продажу товаров под чужими брендами, если это не нарушает законодательство. Рассказываем, как правильно продавать бренды на маркетплейсах, чтобы избежать юридических проблем.

Выясните, есть ли у вас основание для законной продажи брендов на маркетплейсах

По общему правилу статьи 1484 ГК РФ только правообладатель может использовать свой товарный знак любыми способами. В том числе продавать на маркетплейсах товары с нанесенным на них логотипами.

Однако существуют исключения, когда это могут делать другие предприниматели:

1. Право на использование товарного знака передано правообладателем по договору.
2. Товар законно введен в оборот на территории РФ с разрешения правообладателя (и, как следствие, произошло исчерпание прав на товарный знак).
3. Товар ввезен в РФ в рамках параллельного импорта.

Подробно каждое основание будет описано ниже.

Проверьте товарный знак перед приобретением товаров на перепродажу

Многие селлеры игнорируют этот момент. Мол, раз какая-то компания производит товар, значит решила все юридические вопросы. На практике часто оказывается не так.

Иногда у производителя вообще нет товарного знака: обозначение им не зарегистрировано или зарегистрировано на другую компанию. Или товарный знак выдан в отношении одних категорий товаров, а фактически используется на других.

Подготовьте и загрузите на маркетплейс документы, подтверждающие права

Какие документы могут запросить:

• На бренд, т.е. подтверждающие передачу вам права на использование товарного знака. В таком случае нужно будет загрузить свидетельство на товарный знак или договор с правообладателем (лицензионный, дистрибьюторский или другой).
• На товары, т.е. подтверждающие их законное введение в оборот. Например, Ozon принимает в качестве подтверждения договоры купли-продажи, товарные накладные или универсальные передаточные документы, акты приема-передачи, коносаменты, инвойсы и др. Если вы покупали товар не у производителя, а у другого перекупщика, то в идеале нужно загрузить договоры, подтверждающие всю «цепочку» поставок.

Большинство маркетплейсов не требуют сразу после регистрации загружать полный пакет подтверждающих документов. Но могут запросить их позднее, например, в случае получения претензии от правообладателя. Если по первому требованию этого не сделать, то аккаунт или отдельные карточки товаров могут заблокировать.

Есть маркетплейсы, которые требуют все документы сразу. Если не загрузить их, то товары не пройдут проверку, и вы не сможете торговать на площадке. Например, Lamoda запрашивает зарегистрированный товарный знак или подтверждающие документы на бренд. Для продаж на маркетплейсе Золотое Яблоко тоже нужно предоставить документы на бренд и сертификаты качества.

Получение прав на продажу товаров под чужим брендом по договору

Рассмотрим договоры, при заключении которых использование товарного знака происходит под контролем правообладателя, то есть считается законным.

Лицензионный договор

По лицензионному договору правообладатель (лицензиар) предоставляет другому лицу (лицензиату) исключительное право на товарный знак. Выгода первого состоит в том, что он получает вознаграждение за использование своей интеллектуальной собственности. Кроме того, за правообладателем все равно сохраняется исключительное право (в этом принципиальное отличие лицензии от договора отчуждения). Выгода второй стороны заключается в уменьшении юридических рисков, так договор позволяет законно перепродавать товары под чужим брендом.

Лицензия бывает исключительной или неисключительной. В первом случае только один лицензиат получает исключительные права. Во втором случае за правообладателем сохраняется право продавать лицензию другим лицам.

К существенным условиям договора относятся:

• предмет – права на какую интеллектуальную собственность передаются;
• объем передаваемых прав – как лицензиат может использовать объект (например, только наносить товарный знак на продукцию или также размещать на своём сайте, в рекламе и т.д.);
• территория действия лицензии (указывается, чтобы избежать конкуренции между лицензиатом и лицензиаром или между разными лицензиатами в одном регионе);
• размер и порядок выплаты вознаграждения лицензиару.

Лицензионный договор нужно зарегистрировать в Роспатенте. Иначе он не имеет юридической силы.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии)

По договору коммерческой концессии правообладатель (франчайзер) передает другому лицу (франчайзи) целый комплекс исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности. Предмет такого договора намного шире, чем у лицензии. Его тоже нужно регистрировать в Роспатенте.

Фактически франчайзер открывает «филиал» своей компании, но с другим учредителем. Он получает возможность выйти на новые рынки, не вкладывая в это собственные средства. При этом получает вознаграждение от другой стороны сделки.

Франчайзи, в свою очередь, получает возможность работать под уже известным брендом, в том числе пользоваться товарными знаками, секретами производства, ноу-хау. Ему не нужно с нуля выстраивать бизнес-процессы. А иногда франчайзеры делятся с франчайзи базами проверенных поставщиков, ценными маркетинговыми материалами и другой полезной информацией.

К существенным условиям договора коммерческой концессии относятся:

• предмет соглашения;
• объём передаваемых исключительных прав;
• размер и порядок выплаты вознаграждения франчайзеру;
• сведения, не подлежащие разглашению, например, секреты производства;
• требования соблюдения стандартов производства товаров и/или обслуживания клиентов.

Дистрибьюторский (дилерский) договор

В ГК РФ нет отдельной статьи, посвященной дистрибьюторскому договору. Однако он часто встречается в предпринимательской практике.

Фактически дистрибьюторский договор представляет собой соглашение, по которому производитель разрешает другому предпринимателю реализовывать свою продукцию с наценкой на регулярной основе. Для производителя это возможность не вкладывать средства в продвижение, изучение рынка и поиск каналов сбыта. Продавец, в свою очередь, может работать с постоянным и проверенным поставщиком, а также законно перепродавать товары под чужим брендом и зарабатывать на наценке.

Существенными условиями дистрибьюторского договора признаются:

• предмет;
• территория действия;
• минимальный объем продукции, которую необходимо реализовать;
• передача исключительного права на товарный знак.

У последнего условия есть особенности. Как правило, по дистрибьюторскому договору производитель обязуется не реализовывать ту же продукцию другим лицам на этой же территории. А дилер обязуется не закупать аналогичные товары для перепродажи у других производителей.

Законная продажа товаров под чужим брендом в случае исчерпания прав

Исчерпание прав — это случай, когда права на товарный знак перестают охраняться после законного ввода товара в оборот на территории РФ самим правообладателем. Такое правило было введено для того, чтобы производители не злоупотребляли своими исключительными правами, запрещая перепродажу продукции и тем самым ограничивая выбор потребителей.

Рассмотрим на простом примере. Производитель В. регистрирует товарный знак «Машенька» в отношении кондитерских изделий. Потом он продает партию печенья оптовым продавцам, а те, в свою очередь — розничным продавцам на Ozon. Далее предприниматели на маркетплейсе продают печенье «Машенька» конечным потребителям.

Ни оптовикам, ни селлерам на Ozone в таком случае не нужно заключать отдельный договор с правообладателем о передаче исключительных прав на товарный знак. Потому что правообладатель (производитель В.) сам законно ввел свой товар в гражданский оборот. А значит права на товарный знак в отношении этой партии товаров исчерпаны.

Получается, для законной продажи чужих брендов на маркетплейсе достаточно заключить договор купли-продажи или поставки с первоначальным производителем или с одним из его дистрибьюторов/оптовиков? Не все так просто.

Сам факт исчерпания прав не означает, что в дальнейшем предприниматель может распоряжаться товаром, как вздумается.

Некоторые селлеры на маркетплейсах трактуют исчерпание прав слишком широко. Например, используют чужие товарные знаки не только на самой продукции, но и в рекламных объявлениях для ее продвижения, даже когда товары фактически еще не куплены. Суд по интеллектуальным правам отмечает, что использование чужого товарного знака должно осуществляться добросовестно — то есть предприниматели не должны необоснованно извлекать преимущества за счет известности чужого обозначения.

Нарушить законодательство можно и неумышленно, доверившись недобросовестным контрагентам или по собственной невнимательности. Поэтому ниже рассказываем, что нужно проверить перед приобретением товаров на перепродажу.

Проверка происхождения товара

Продажа брендовой продукции по основанию исчерпания прав будет законной, только если вы реализуете оригинальный товар.

Допустим, производитель А. законно введет в оборот партию мягких игрушек с нанесенным товарным знаком “Лягушонок По”. Вы купите игрушки с таким обозначением у одного из оптовиков, а впоследствии окажется, что это подделка от неизвестного производителя. Тогда перепродажа будет считаться контрафактом.

Проверка товарного знака

Запросите копию свидетельства на товарный знак у производителя или поставщика. Введите номер регистрации на сайте ФИПС. Если свидетельство с таким номером существует, то система выдаст ссылку на документ. Убедитесь, что срок действия регистрации не истек.

Сверьте обозначения, нанесенные на товар, с информацией из свидетельства на товарный знак. Если есть несоответствия, то от покупки такой продукции лучше отказаться.

Производитель или поставщик может и сам нарушать права на чужой товарный знак. Следовательно, покупая у него товары для перепродажи на маркетплейсе, вы также рискуете стать нарушителем.

Приведем несколько примеров:

• Он использует на своей продукции товарный знак, зарегистрированный на другое лицо. Умышленно или по неосмотрительности (например, не сравнил свое обозначение с другими или доверился плохим юристам).
• Производитель использует обозначение не в том виде, в котором зарегистрирован его товарный знак. Например, наносит на свою продукцию логотип с немного другим дизайном или с таким же дизайном, но другим названием.
• Производитель использует товарный знак в отношении других групп товаров. Например, регистрирует обозначение «Коровка» в отношении молочной продукции, а оптовикам продает круассаны. При этом в отношении хлебобулочных изделий товарный знак «Коровка» зарегистрирован другой компанией. Как следствие, перепродажа круассанов на маркетплейсе тоже может нарушать чужие права.

Проверка цепочки поставок

Если товар был приобретен у посредников, а не у производителя, то нужно иметь на руках всю цепочку договоров – от оригинального производителя или его представителя. Суды запрашивают документы как доказательство того, что товар был законно введен в гражданский оборот. Если подтверждения нет, то суды удовлетворяют иски правообладателей и указывают: «ответчик не проявил должную степень внимательности и осмотрительности».

Так, по делу №A41-56420/2023 компания «ГЕОАЛСЕР», владелец товарного знака «Gektor» по свидетельству №686083, обратилась с иском к предпринимателю, который продавал на Яндекс Маркете средства от насекомых. У предпринимателя не было ни договора с «ГЕОАЛСЕР», ни документов, подтверждающих законное введение товара в оборот. В итоге суд признал вину ответчика и вынес решение о взыскании компенсации в размере 480 000 рублей за нарушение прав на товарный знак.

Предприниматель пытался оспорить это решение в СИП. Он ссылался на то, что приобретал оригинальную продукцию, а правообладатель не сделал контрольную закупку товара. А также указывал, что такой иск в целом противоречит возможности осуществлять предпринимательскую деятельность. 

СИП согласился с решением суда первой инстанции. Он также акцентировал внимание на том, что ответчик не представил договоров, подтверждающих приобретение спорного товара «по цепочке» от оригинального производителя.

Параллельный импорт товаров

Параллельный импорт – это ввоз в страну оригинальной продукции без разрешения производителя или правообладателя.

Классический импорт работает так:

• зарубежный производитель продает товары официальному дилеру в РФ;
• официальный дилер продает продукцию другим российским компаниям и ИП;
• последние реализуют товары конечным потребителям, в том числе через маркетплейсы.

А при «параллельном» импорте российские предприниматели закупают продукцию не у официального дилера в РФ, а у других компаний за границей. Даже если зарубежный производитель не давал разрешения, это все равно не считается нарушением.

Соответствующее постановление было принято весной 2022 года в связи с введением западных санкций и уходом с российского рынка многих иностранных брендов. Если бы запрет параллельного импорта сохранялся, то это сильно ограничило бы потребителей в выборе товаров.

Несмотря на отсутствие разрешения правообладателя, перепродажа всё равно считается законной. Обувь итальянского бренда GEOX входит в список товаров, разрешенных к параллельному импорту. Актуальный перечень утвержден Приказом Минпромторга РФ от 21.07.2023 №2701. В него помимо обуви входят определенные бренды одежды, текстильных изделий, алкогольных напитков, фармацевтических препаратов, моющих средства, фото- и кинотоваров, музыкальных инструментов, мебели, игрушек и других товаров.

Ответственность за незаконную продажу чужих брендовых товаров на маркетплейсах

Узнав о факте незаконной продажи брендового товара, правообладатель может обратиться в суд и потребовать выплаты компенсации. Часто ее размер значительно превышает затраты селлера на покупку продукции и даже приводит к банкротству.

По статье 1515 ГК РФ правообладатель может выбрать один из следующих вариантов компенсации:

• В фиксированном размере от 10 000 до 5 000 000 рублей.
• По двойной стоимости товаров. Подчеркнем — товаров, а не прибыли от их перепродажи. Например, селлер может закупить продукцию на 500 тысяч рублей, а продать на 550 тысяч рублей. С него потребуют взыскать не 100 тысяч, а 1 млн. рублей.
• По двойной стоимости лицензионного договора, заключенного с другими контрагентами. Здесь сумма может составлять как несколько тысяч, так и несколько миллионов рублей!

При этом селлер только 3 месяца незаконно продавал товары. Если бы он занимался этим год или дольше, сумма компенсации получилась бы астрономической. При этом суд не вправе ее снизить по своей инициативе.

Если нарушение выражается в продаже контрафактной продукции, то суд может постановить изъять её из оборота. Если требуется физическое уничтожение товара, то такие расходы возлагаются на проигравшую сторону.

Санкции по ГК РФ не исключают риск привлечения продавца к административной или даже уголовной ответственности. Например, правообладатель может расценить действия по перепродаже своей продукции как недобросовестную конкуренцию и подать жалобу в ФАС. Для юридических лиц за такое нарушение по ч.2 ст. 14.33 КоАП РФ предусмотрен штраф в размере 0,01-0,15% суммы выручки от реализации товара с чужим товарным знаком.

А продажа на маркетплейсах товаров с нарушением прав на товарный знак, если это причинило крупный ущерб правообладателю, считается преступлением по ст. 180 УК РФ. Среди наказаний предусмотрены большие штрафы, общественные и исправительные работы, арест, лишение свободы на срок до 6 лет.

Плюсы и минусы торговли брендовой продукцией на маркетплейсах

При грамотном ведении бизнеса на маркетплейсах предприниматели получают много преимуществ:

1. Быстрый старт. Для начала бизнеса достаточно закупить брендовую продукцию, зарегистрировать личный кабинет, завести и оформить карточки товаров. Не нужно тратить средства на закупку сырья, оборудования, найм персонала. А многие организационные вопросы решает маркетплейс.
2. Легкий поиск поставщиков. Брендовые товары предлагают много оптовых компаний. Среди них несложно подобрать надежного поставщика, который будет поставлять продукцию регулярно и в срок.
3. Большие обороты. Брендовая продукция обычно хорошо продается за счет узнаваемости. Кроме того, многие бренды имеют хорошую деловую репутацию и долгий опыт работы на рынке, поэтому их товары вызывают доверие у покупателей.
4. Доступ к огромной аудитории. Даже если вы физически находитесь в небольшом населенном пункте, то можете продавать товары по всей стране и за границу.
5. Снижение расходов на продвижение. Необязательно вкладывать средства в разработку и SEO-продвижение сайта, контекстную и таргетированную рекламу, email-рассылки и другие дорогие направления digital-маркетинга.
6. Возможности для развития бизнеса. Маркетплейсы предоставляют селлерам инструменты для привлечения клиентов (например, участие в маркетинговых активностях), доставки заказа, приёма платежей, разрешения споров, работы с отзывами, анализа статистики продаж и многое другое.

В то же время, работа с известными площадками имеет «подводные» камни, о которых стоит узнать еще до начала торговли:

1. Высокая конкуренция. Бизнес на перепродаже брендовых товаров очень популярен. Поэтому многим селлерам приходится демпинговать, иногда даже продавать продукцию себе в убыток.
2. Зависимость от политики бренда и правил маркетплейса. Селлеры, торгующие брендовой продукцией, ограничены в выборе маркетинговых инструментов и креативов, ценовой политике, не могут напрямую общаться с покупателями. А изменения в правилах маркетплейса нужно постоянно отслеживать, чтобы не столкнуться с блокировкой аккаунта и штрафами.
3. Комиссии. Многие услуги на маркетплейсах платные (в частности, за хранение и перемещение продукции, отмену заказа, утилизацию и др.). Комиссии необходимо оплачивать еще до получения прибыли, что при малых оборотах может сделать бизнес нерентабельным.
4. Риск нарушить чужие интеллектуальные права. В случае нарушения ответственность ложится на конечного продавца, даже если он нарушил права неумышленно. Сумма компенсации может в несколько раз превышать прибыль от перепродажи товаров и даже привести к потере бизнеса.

Большинство недостатков можно свести к минимуму, если подготовиться к ведению бизнеса на маркетплейсах: правильно подобрать нишу (менее конкурентную, но с хорошим спросом), изучить правила площадок и законодательство в сфере интеллектуальной собственности.

На маркетплейсах можно перепродавать товары чужих брендов, если соблюдать законодательство. Обращение к патентным поверенным по вопросам, связанным с использованием товарных знаков и оформлением договоров с правообладателем, позволяет значительно снизить юридические риски.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли продавать чужие бренды шоколада на маркетплейсе Wildberries под собственным брендом «Шоколэнд»? Продукцию планирую закупать у крупных оптовиков в РФ.

Если вы планируете открыть на Wildberries свой магазин «Шоколэнд», где продавать продукцию брендов «Аленка», «Бабаевский» и других, то такой деятельностью заниматься можно. При этом нужно иметь документы, подтверждающие законное приобретение товара у оригинального производителя. Также нужно проверить ваш бренд на уникальность.

Однако вы не можете вносить какие-либо конструктивные изменения в чужие брендовые товары либо переклеивать этикетки на этикетки своего бренда, тем самым выдавая продукцию за свою.

Я покупаю ткань у производителя и шью из нее шторы. На ткани присутствует вышивка в виде логотипа ее производителя. Могу ли я продавать такие шторы на маркетплейсах под своим товарным знаком?

Да, можете, если у вас есть договор купли-продажи (поставки) ткани с производителем.

На этикетке вы можете указывать себя как производителя штор и размещать свой товарный знак. При этом использование на ткани вышивки в виде логотипа производителя не будет нарушением, так как правообладатель законно ввел свой товар в оборот.

Мы вывели на рынок новый бренд и начали продавать товары на маркетплейсе. Но кто-то другой подал заявку на регистрацию этого бренда в качестве товарного знака раньше нас. Маркетплейс заблокировал наши карточки товаров. Что нам делать в такой ситуации?

Маркетплейсы имеют право в любой момент запросить свидетельство на товарный знак или договор с правообладателем, а в случае отказа – заблокировать аккаунт. Поэтому так важно не тянуть с регистрацией, если бренд новый для рынка.

В вашей ситуации возможны следующие варианты:

• оспорить их регистрацию, если она была проведена с нарушениями статьи 1483 ГК РФ;
• попытаться доказать в суде, что вы начали использовать бренд раньше конкурентов, и он охраняется как коммерческое обозначение;
• подать аргументированную жалобу в Федеральную антимонопольную службу по факту недобросовестной конкуренции.

Мы можем подробно изучить вашу ситуацию и помочь подобрать оптимальную стратегию защиты.

Я собираюсь продавать на Ozon косметику крупного корейского бренда. Должен ли я получать разрешительные документы от этого бренда или нет?

Да. Документы нужно запросить или непосредственно у производителя косметики, или у поставщика/импортера, у которого вы закупаете товары. Важно проверить, оригинальная ли эта продукция. Товарный знак корейского производителя может быть зарегистрирован в Роспатенте и иметь правовую охрану на территории России.

Я хочу ввозить из Турции одежду мировых брендов и перепродавать на маркетплейсах. Законно ли это?

Одежда определенных брендов, в основном премиальных, включена в список товаров, разрешенных к параллельному импорту (утвержден Приказом Минпромторга РФ). Такую продукцию можно продавать даже без согласия иностранного правообладателя, если она была законно введена в оборот в России и ЕАЭС.

Однако, если вы покупаете одежду у иностранного поставщика, а товарный знак зарегистрирован в России, то на ввоз товара в страну нужно получить разрешение правообладателя или проверить исчерпание прав на товарный знак.

Рассказываем про интеллектуальные права, кратко освещаем важные новости для бизнеса и делимся результатами своей работы.
👉Подписывайтесь на наш канал в Telegram!